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ケーススタディ
ＣＭ配信の目的は「ベルメゾンネットへの物販誘導」と「ベルネメール会員募集」の両立。コンテンツフローとして、まず「ベルメゾンネット」
への物販の誘導に注力し、続いて「ベルネメール会員」登録への誘導で広く受け皿をつくる二段構えにしました。 今回はこの二つの目的を兼ね備
えたコンビネーションタイプのＣＭ制作例をご紹介します。
目指したのはカタログをめくっているようなＣＭです
ＣＭ全体を通して一貫させたイメージとして、都会的かつスタイリッシュな千趣会様のカタログを意識し、視聴者がまるでカタログを実際にめくっているかのような雰囲気を表現する、という点に注意を払いました。デザイン的には、ＣＭの背景を白ベースにし、商品やモデル画像を極力邪魔しないエディトリアルデザイン的技法を使ったレイアウトとしています。
商品紹介のなかでは、スタイリッシュな洋服類のみならず、幅広い商品構成だという部分を認知させるために、各種商品ラインナップ画像をみせ、「ベルメゾンネット」の品揃えの多さをアピールするようにしました。また、今回もうひとつの目的である「ベルネメール会員募集」の告知シーンにおいても、必要な情報のみをシンプルに掲載し、トータル的に洗練されたイメージを崩さないことに注力いたしました。
CMサイトのポイントプログラムとの連結により購入金額は670万円に
ＣＭの視聴者に対し、より強力にアクションを引き出すためのキャンペーンとして“購入代金の２％相当のＣＭポイントプレゼント”“ベルネメール会員募集で100ＣＭポイント”というインセンティブも用意しました。ＣＭサイト内のポイントプログラムへ連結することによりプロモーション効率を上げる取組みが行われました。
この結果、「ベルネメール」への会員登録はＣＭ再生数に対して7.31％となり、千趣会様の新規顧客会員獲得に大きく貢献できました。また、ＣＭ再生数に対して0.4％の方が平均3.8アイテムを購入され、なんと購入金額の総額は約670万円に至りました。
リッチメディアだからこそ情報量の多さを理路整然とすることができ、その結果視聴者にも好印象を与えた事例といえます。
MEMO
配信期間 ： |
2003年9月8日〜2003年11月30日 |
メニュー ： |
ＣＭメール |
ターゲット： |
女性 |
インセンティブポイント： |
ベルネメール会員募集（会員登録）で100ＣＭポイント
インターネットからの購入で金額の2％ポイントバック |
【その他、カタログ販売系クリエイティブ】
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